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作为运动服饰品牌,天猫、淘宝推广费贵,拼多多价格低得吓人。怎样应对这么恶劣的价格竞争呢?

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2023-07-07 15:05:14
回答 | 共 4 个
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Mike Tan

面对天猫、淘宝推广费高和拼多多的恶性价格竞争,运动服饰品牌可以考虑以下策略来应对:

1、建立独特的品牌定位和差异化竞争优势:通过产品设计、品牌形象和营销策略,打造与众不同的品牌形象和价值主张。强调产品质量、功能性、时尚性等特点,让消费者认识到品牌的独特价值,愿意为之支付更高的价格。

2、优化线上渠道的运营和推广:在天猫、淘宝等电商平台上,优化商品页面、提升产品的曝光度和排名,通过有吸引力的图文内容和客户评价,增强消费者的购买决策。同时,利用社交媒体和KOL合作等方式,增加品牌的曝光度和口碑传播。

3、寻找其他渠道和合作伙伴:除了传统电商平台,寻找其他线上渠道和垂直领域的合作伙伴,如运动健身社区、体育App等,以拓展品牌的曝光度和销售渠道。通过与这些合作伙伴的联合推广和资源整合,提升品牌的市场份额和影响力。

4、强化用户体验和售后服务:提供优质的用户体验和售后服务,建立良好的客户关系和口碑。加强产品质量管控,及时处理客户投诉和售后问题,以提高用户满意度和忠诚度,从而抵御价格竞争的冲击。

5、专注于目标消费者群体:通过深入了解目标消费者的需求、购买偏好和价值观,针对特定的运动爱好者群体进行定位和营销。通过精准的市场定位和定向广告投放,提高产品的精准触达和购买转化率,从而降低对价格竞争的依赖。

综合运用上述策略,运动服饰品牌可以在价格竞争激烈的环境中找到自己的定位和竞争优势,提升品牌价值和市场地位。

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Yann Zhou

持续改进供应链和成本控制

优化供应链管理,降低采购成本、生产成本和运营成本,以实现更具竞争力的价格定位

同时,与供应商建立长期合作关系,协同创新,共同降低成本并提高效率

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Jack Ge

通过讲述品牌故事和传递核心价值,建立与消费者的情感连接和共鸣

强调品牌的历史、创新精神、可持续发展等方面的特点,让消费者意识到选择品牌不仅仅是看中价格,而是看中品牌的文化和价值观

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Chris Huang

DTC转型势在必行!通过打造私域电商平台,结合微信生态进行私域引流和用户运营。且通过创新的产品设计、独特的品牌定位,进行线上线下融合,与消费者建立紧密的互动关系,不断提升用户的生命价值